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祖国强大是思源电气开拓海外市场的有力支撑

http://www.energy.hc360.com2014年07月11日16:04T|T

    ——访思源电气海外营中心总经理张向阳

    伴随着巴西足球世界杯战火的点燃,整个世界也逐渐沸腾起来。激情荣耀的背后是那些为盛会鼎力支持的各种设施,这其中最为重要的就是电力设施,一座座变电站提供的电能照亮了赛场的角落,点燃了赛场上的激情,为球迷享受足球的饕餮盛宴保驾护航。

    思源电气作为巴西世界杯主场馆之一阿雷格里港的河岸体育场配套变电站组合电器(GIS)供应商,同样也强烈感受着足球带来的扑面热风。为此,《中国电力报》记者采访了思源电气海外营销中心总经理张向阳。让他就思源电气乃至中国电气设备制造企业走出国门、参与重大项目,谈谈自己的一些看法。

    记者:作为国内优秀的上市民营企业,思源电气积极寻求海外市场突破并取得佳绩,确实是值得业界钦佩。对于海外市场,您在市场拓展过程中最大的感触是什么?思源电气采取哪些重要举措拓展海外市场?

    张向阳:思源电气的发展一方面是我们自己的开拓进取的结果,当然,也离不开国网、南网以及国内广大工业客户对我们的支持和厚爱。正是他们的支持、信任和帮助,我们才会逐渐走出去,开辟新天地。

    我们也真切感受到祖国强大是我们走出去开拓海外市场的有力支撑。没有中央和地方各级政府的政策励和扶持,中国企业在海外市场的开疆拓土无从谈起。

    2014年,思源电气仍将加大海外市场拓展力度。在包括亚太、拉美、非洲等区域在内的主要市场上,建立分销网络,完善分支机构,秉承“成就客户”的核心价值观,以客户为中心,为包括中国本土客户在内的全球电力企业提供一流的电气设备与服务,使电能传输与分配更安全、更可控、更高效。

    记者:在市场开拓过程中,思源电气是如何给予用户信心,最终实现参与类似于世界杯场馆基础设施建设这种重大项目?

    张向阳:思源电气能够取得较快发展,一方面是海内外客户给予的厚爱,当然也是与自身的努力分不开。思源电气作为参与市场竞争多年的国内主流的输配电设备供应商,在此之前已经有很成熟的项目运作经验。当我们获悉巴西南大河州电力公司的相关配套变电站设备招标信息,马上就组织力量,积极参与了项目的竞标工作。

    思源电气始终坚持以客户为中心,全心全意为客户服务,本着提升客户竞争力和赢利能力的原则,项目团队充分、细致的研究客户的需求,了解项目本身的特点,积极与客户进行沟通,最终以完善的技术方案和雄厚的技术实力赢得了客户的信任,顺利获得了两个变电站组合电器的合同订单。

    合同签订后,按照巴西业主的严苛要求,思源电气又多次进行了项目方案的更新和优化。“以客户为中心”的思源文化熏陶之下,是我们与客户无间的信息沟通和对客户需求快速的响应。客户再一次被思源电气无可挑剔的配合工作深深折服。

    2013年12月,巴西南大河州CEEE电力公司总经理GersonCarriondeOliveira先生率公司高团队访问思源电气,在听完我们的项目介绍和考察完我们的工厂后,给予了我们高度的评价,认为我们是其值得信赖的合作伙伴,同时也表达愿意与我们长期合作的意愿。

    此后,鉴于我们技术实力和供货能力,同时也看到此前两个变电站组合电器设备的优秀项目执行能力,巴西南大河州电力公司毅然决定将规划的另外2座220kV变电站组合电器设备订单授予我们。

    记者:思源电气经过几年在海外市场的艰苦跋涉,目前市场拓展情况如何?

    张向阳:思源电气作为国内主要的电力设备制造商之一,一方面积极满足国内客户需求,同时也在积极的寻求在海外市场上的突破。思源电气高度重视海外市场开拓,把海外市场作为重点的发展方向之一。经过几年的努力,我们已经成功打入了一系列的重要市场,参与了一大批当地的重点建设项目,同时与一大批海外电力客户建立了稳定的合作关系。目前,包括巴西、厄瓜多尔、俄罗斯、印度、墨西哥、乌克兰、希腊、巴基斯坦、哈萨克斯坦,乌兹别克斯坦、苏丹、老挝、印度尼西亚等在内的几十个国家都有成功的供货业绩和项目运行。2013年的海外销售订单超过了3亿元人民币,思源的品牌和产品得到了越来越多海外客户的认可。

    此外,思源电气EPC总包业务也已经开始起步,目前已经在巴基斯坦和印度取得总包订单,预计2014年的订单额会达到4亿人民币。(转载自《中国电力报》2014年6月26日第8版)

    

责任编辑:王海霞

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