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德利国际叩响国际新能源资本大门
2008/8/15/13:51  来源:中国新能源网  作者:苏秦

  自2005年成功登录纳斯达克后(股票代码:DLSL),德利国际逐渐形成了国际新能源“T”型发展战略:横向商业,新能源整合运营商;纵向产业,新能源系统集成应用专家。目前德利国际已从一个10年前经营太阳能热水器产品的企业,发展成为一家在天津、北京、深圳、霸州、连云港建立了产业基地和拥有9家子公司的新能源整合运营商,长期致力于太阳能;生物质能;地热、空气能;风、水、氢、核能;垃圾、污水处理;节能、环保再利用六大专业领域的能源解决方案和商业整合,目标是打造一个国际新能源的“沃尔玛”。

  别无选择的新能源之路

  杜德利的少年时代有些苦涩,由于交不起七块钱的住宿费,只好辍学到霸州市医院当临时工。那些年杜德利主要干了两件事情,一是搬砖,二是利用晚上的业余时间开洗澡堂子。三四年后,杜德利开始主营电焊气焊业务,后来经营售后服务维修……直到1996年的10月销售新能源产品,从此杜德利开始了他的新能源人生。

  当时太阳能是高科技产品,利润很丰厚,但是杜德利并不满足小富即安的生活,接着给很多大的企业做OEM。这期间使杜德利认识到这个行业发展前景不错,既能为社会造福,也能让自己受益。1997年,在各个方面的支持下,杜德利的第一家企业,霸州市德利太阳能器材有限公司诞生了。当时德利企业的有一个口号:“向太阳索取,为人类奉献。” 杜德利很清楚自己优势在哪里?劣势在哪里?2001年的时候,由于销量增大,产品质量方面开始出现问题。“说实话当时我们是小小的农民,没有什么品牌意识,在企业管理方面也很一般。”杜德利说,这次危机促成了德利人学会了在发展中反省。

  通往纳斯达克之路的地图

  1999年,德利国际产品出口澳大利亚。“当时主要靠OEM,我们的产品每件2千元,但是澳大利亚价格是3万多,是我们的15倍,心里很不舒服,我想打造自己的品牌,走出国门。”杜德利说,当时德利国际的销售额只有五千多万,利润也只有五百多万,所以直接上市很难,但是杜德利没有放弃。

  这期间一个高级顾问告诉杜德利“方法决定未来。只要方法对了,现在就可以决定未来。”这句话让杜德利找到了通往纳斯达克之路的地图。

  2003年年底德利国际开始到美国路演,第一站在洛杉矶和投资者见面,第一个和杜德利见面的就是业内享负盛名的GE。这次见面带来的不止是财富,也带来幸福与快乐。能源产业做的是什么?杜德利说是新能源与可再生能源替代常规能源,又不是完全替代常规能源,只需要跟常规能源互补。杜德利的能源观点得到投资者的认同。当时只想融几百万美金,到最后增到三千多万美金,接触到了150多个基金,美国资本市场都是纵向发展比较专业,而且所有资金三天就到位,效率非常高。杜德利认为,幸福与快乐,再加财富,能给周边的人和社会带来更大的快乐与发展,这就是他做这件事情的意义与价值。

  上市公司体现的是未来,如何让大家看到未来?而且能用理论数据证明它完全可能实现是投资者最感兴趣的地方。这个过程中,企业的隐私和问题要暴露在投资者的面前,对方也有权力了解投资的真相。与其说德利国际有能力做好新能源倒不如说顺应了国际新能源的发展潮流。在大力倡导绿色能源、清洁能源的大旗下,德利国际清楚自己的优势在哪里。

  当时国内新能源局势还不像现在这么受关注,德利的成功让大家看到了新能源的未来。德利国际也前所未有的感受到行业发展、国家能源安全的责任问题。

  关于管理的哲学

  在美国路演时,杜德利就德利国际的循环管理体系向投资者们做过详细阐述。一言蔽之,循环管理体系是无需管理的管理哲学:各个部门自行管理、自行控制、自行调整,包括生产、销售、技术,还有最后的服务,是独立而且是互相牵制的。

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