| 长庆井下压裂增产技术迈步国际市场 |
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慧聪网 2005年8月29日15时37分 信息来源：中国石油报
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8月16日，54套封隔器、水力锚等一批井下钻具在长庆井下基地整体打包，出口运往乌兹别克斯坦。这是长庆石油勘探局井下技术作业处继7月向乌方市场输出仪表车、液体大罐和砂罐车之后，配套进行的又一项工程。
井下工具的成套出口，标志着长庆井下作业处在国际市场上已经能够熟练地运用国际规则，以核心技术带动配套技术，努力树立国际工程技术服务公司的崭新形象。
2004年7月8日，长庆井下作业处收到乌兹别克石油天然气钻采股份公司的中标通知，中标50口井水力压裂工程及相关辅助设备。乌兹别克石油天然气钻采股份公司深层水力压裂项目是面向国际市场公开招标的项目，在美国、俄罗斯等5家石油公司参与竞争投标中，长庆井下作业处脱颖而出，一举击败竞争对手，获得50口井水力压裂施工合同，这个举动使长庆井下作业处压裂酸化核心技术迈步国际市场。这也是长庆井下作业处首次直接和业主（甲方）签订的一份国际合作项目。
接到中标通知后，长庆井下作业处成立了项目考察、合同洽谈和筹备项目组，负责项目联络、筹备、考察、技术交流、合同谈判及前期运作。及时完成了在集团公司的项目备案，草拟了项目合同，就开展水力压裂方案设计所需资料和乌方进行了沟通，进行了初步方案设计。
2005年4月11日，正式签订了压裂设备出口合同和50口井的压裂技术服务合同。
长庆井下作业处在中亚市场战略目标是以核心技术服务带动配套技术服务的出口，出口压裂增产的三大配套技术服务，诸如液体技术、井下工具技术和支撑剂技术。本着这样的市场开发战略，长庆井下作业处在全面了解乌兹别克石油天然气钻采股份公司深层水力压裂项目油田地质状况的基础上，利用国际先进的压裂施工软件，设计出富有竞争力的压裂优化方案。充分调研当地市场，作出了既可以赚钱又能让对方接受的合同报价。利用以往的国际经验培训乌兹别克石油天然气钻采股份公司员工，用诚信赢得了合作。
在合同中，长庆井下作业处一是向乌兹别克石油天然气钻采股份公司提供压裂技术指导，包括压裂施工培训、压裂设计、压裂添加剂和支撑剂、2套井口、压裂钻具、油管的操作指导。二是藉压裂优化核心技术的服务，向乌兹别克石油天然气钻采股份公司提供压裂液体技术服务、支持剂技术等配套技术的出口服务。三是以技术服务带动配套设备的出口。向外方出口压裂仪表车、背罐车、砂罐车、30立方米立式背罐。目前这个项目已经进入全面启动阶段，设备出口的信用证已经开具。第二批压裂相关辅助设备的出口整装待发。
这一份项目合同的取得，使长庆井下技术作业处实现了由施工服务型向技术服务型的转变。
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作者：李铭 张树民
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