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铸造民族品牌 越耐润滑油扬帆破浪(一)
 
慧聪网   2005年6月13日11时5分   信息来源:慧聪网能源行业频道    

    编者按:当前润滑油市场风云变换,对于润滑油-这个原油的下游产品,企业家们有自己的市场感知与分析能力,最重要的是拥有一颗挚诚的心。我们近期采访了北京越耐润滑油的老总,下面让我们一起分享成功经验,一起聆听老总的心声,看看是否能引发您的共鸣呢?

    慧聪网今天我们有幸能采访到北京中望玉普科贸有限公司老总王玉普先生,非常高兴!王总,能给我们简单介绍一下贵公司的基本情况吗?

    王玉普:我们公司是2004年12月13日在北京正式注册,同步,我们对产品包装设计,紧锣密鼓,昼夜兼程,赶在春节前产品上市,我们前期产品出来后,在北京市场受到了很好的青睐,在当时,在国家知识产权局与北京一台合办的智慧接触栏目,我们获了二等奖,同时,在北京的三个主要报纸,晨报,信报,晚报,都给连续刊载,北京台,和央视二台都给我们做了宣传报道,春节以后,这个产品在北京上市以后,普遍受到用户的一致好评,现在销售比较成功的。

北京中望玉普科贸有限公司老总王玉普

北京中望玉普科贸有限公司老总王玉普

    我可以给你举两个个成功的例子,一个就是东三环双井桥的中美检测场,这是中国和美国合资的,过去我们去这个厂开发市场的时候,当时与厂长说,我放在你那里代销,一批压一批,销完以后,你再给钱,最后那厂长说,我们不销这个货,我们这经营12年了,不经销别的品牌 ,我当时说,你作为检测场的修理厂,尾气不合格,过去调靠人工调反复调,调完了仍然还不合格,我说你最好这次不合格不用调了,你可以换机油,,可以保证最后检测合格,客户受益了,同时你修理厂还增加效益了,修理厂厂长当时将信将疑,结果那,当时我们带了六箱,分两种,一种那叫养护型,一种叫修护型,想一样放三箱,结果不要,最后只能一样放一箱,可是后来过了有半个月的时候,他主动要六箱,一样送三箱,说明客户使了反映好,结果他给我举了几个例子,这是五一以前,一个是北京交通台103。9的主编,加完油以后,过了有半小时,回来了,找到他,问他是给加了什么油,这厂长回答说,你说是好是坏吧?他说好,我感觉到这车比原来有劲了,他说对了,他就给他介绍这些产品的性能,结果介绍完产品性能之后,这个用户就说,你应该多经营这样的好产品啊!所以说那,直至发展到什么程度那!五一前,他就把皇壳给下架了,不经营了!就在上周,美国的埃索送去了埃索品牌的机油,前边的灯箱门头要统一的布置,那个厂长说,你不用布置了,我也不经营你的啦,我什么牌子都不经营,我现在就经营越耐!所以现在既跟我要门头布置,又跟我要展架,前天下午,一样又要了五箱,在他那销得特别好!像丰台大兴这一带,都跑到东三环去找这油去。

    现在我们这个产品已经辐射到了四个省,黑龙江省、辽宁省、河北省、山西省,现在那,在河北唐山地区,一些日产的专用工程机械,美国产的专用工程机械,过去他们都是花高价的,买六百多一桶的的机油,这次使到我们的品牌,我们拿着我们的试验机到现场,他把他的最顶尖的机油拿过来上试验机,效果对比,就显出我们的油特别好用,所以在唐山地区,特别是迁安,迁西,形成一股势不可挡的潮流!现在北京地区还是小范围的,下一步在市场逐步拓宽的情况下,我们经过公司反复研究,反复策划,我们要通过互联网多做宣传,为此我们选择的是慧聪,选择慧聪的主要原因,是它与企业与商业接触的比较密切,我们要和慧聪建立一种紧密的合作关系,最后达到双赢的局面。

    慧聪网能否给我们介绍一下贵公司的主要营销模式?

    王玉普:简单概括一下,就三句话,我们叫什么那,“立足北京,主攻唐山,跑步拓向全国”我们的产品到那里,公司人员必须到那里,宣传不到位,货不供应,试验机,不给客户直接演示,货不供。还有一个理念是:高端的产品,中段的价位,低端的通路,我们不通过中间商,把利让给直接的消费者,通过中间商以炒作,就会把价格体系给你搞乱了,而且中间商会把销售利润的一块拿走,现在我们公司的业务人员,加上副总,包括我,都在跑全国的市场,这次科博会之前,我们开辟了两个省,昨天又开辟了一个地区,现在我们天天往外发,现在本着布一个,成熟一个,巩固一个,然后通过这一点辐射到面,比如,在辽宁的黑山布点,就已经辐射到周边的三个地区了,辐射到阜新,锦州,锦西,就通过黑山一个县级市的小点,就辐射到那么大,而且我们的经销商自己出钱给刊登产品广告,然后邀请我们公司的人,做无机油形式,做乳化试验,最后我们公司主要领导全去了,做的演示过程中,黑山电视台跟踪报道。市场反响确实是很火爆,我们是用真实的体验,让用户自己去感受。

    现在我们该做的,第一,无机油行驶试验,乳化试验,都是我们去亲自演示,在拿用户的车亲自做,效果在那里摆着,就没有什么不相信了。现在甚至一些外商都感觉到太神奇了,所以我认为,我们的产品是有生命力的,它的生命力在那里,能源越来越紧张,石油是不可再生的,我这个机油换上以后,换油周期是延长一倍的,北京是有三百五十万辆车,三百五十万乘以十二,那就是四千万桶机油了,我这个延长一倍啊,那就是两千万,这两千万桶机油那是多大的能源啊,而且,我这个油,降低燃油百分之十,如果北京三百五十万辆车,每天节油在百分之十,我估计就得每天关两个加油站,我们在北安河和中美检测场做的尾气不合格的车,换机油后,尾气不但合格了,而且还下降百分之四十,那可想而知,北京这个天让它变蓝了,应该就不是难事啦!不相信,就可以实测,我们就是拿契切诺基,夏利,桑塔纳做得,所以说,这个蓝标,绿标的问题我们完全就可以解决了,而且都是权威机构做的,并不是我们自己做的。同时清华大学和中国社科院都给我们做了,同时这次大会通过录像和现场演示,现在引起了好多部门的重视,散会后,26号,船级社就找我们谈,要把它发展到轮船上,27日,就跟铁道部三产谈,要用在川藏铁路上,现在川藏铁路的内燃机,中途在北京出发了,在北京要换一次油的,在青海一带,就换润滑油,换润滑油再上,等这车再下来到北京停了,就的彻底大修,我说如果用我这机油别说一趟大修,就是10趟大修,我这油都免费赠送,因为咱们这机油零磨损,条件越恶劣越适合咱们的油,显现的效果越佳,所以说我同意拿到他那里试,总之,现在感兴趣的单位很多,现在慢慢来,我们现在是:货到那,人到那,我们的宣传方式,方法,手段到哪里,步一个成熟一个,稳扎稳打的壮大。

    慧聪网贵公司建立时间虽短,却以惊人的速度发展成长,现在的销售业绩是什么情况?

    王玉普: 现在的销售业绩总的来讲,在小区域内是求大于供,这次我们为了准备科博会,准备资料,把人都全身心都投入大这次科博会上,从召开的两天到会前的三天,一共五天时间,我们库已经没货了,最后连调油的时间又没有,所以说断货都已经达到十几家,给总部打电话,要货,所以说没办法,我们是昼夜兼程,赶紧组织调,灌装,一般的机油是不敢热着装桶的,我们租的车,最后往唐山发的时候,到站了,摸那个桶还三十多度那,由此可见,现在势头是非常不错的。

    慧聪网我知道贵公司一直致力于打造民族品牌,这个过程中一定有很多甘苦,请谈谈这方面的体会?

    王玉普:现在我们公司不想与什么品牌为敌,也不把谁作为对手,好多大的品牌,我们暂时抗拒不了,所以说,现阶段,我们就在希望中国润滑油这个市场当中,占一个小的份额,能够在某一个 环节和局部,为咱们民族,为私家车做点贡献就足以了,现在我就说嘛,一些大的国有出租公司、一些国有的公交公司、一些保洁公司,我们也知道这个市场很大,但是我们不做,这里了解了一下内幕,难度是很大的,但是我们考虑哪,我们的目标瞄准点是什么:私家车,个体企业,民营企业,我们瞄准的是这块是市场,民营企业、私家车,都愿意价钱低一点,使用的效果好一点,让自己的爱车寿命长一点,对民营企业自己的企业效益提高一点,所以说我们瞄准的是这块市场,我们不和谁争,不和谁抗,总而言之,我们想把这个品牌做强做大,所以说我跟我们公司人就讲,要坚定信心,也不与谁为敌,咱们与人都为邻,建立一个和谐的发展平台。

    前一段我又给我们公司提出目标,要三进,一进社区,在每个社区,是开一个社区,要稳定一个社区,这块要有专人,24小时服务,直接上门更换,而且比市场零售价低10块,建立和谐社区你我有份,开展这么一项活动。二进机关,凡是机关已经撤改了的,我们就进,没改的不去,不费那个劲。第三,进停车场,北京有这些服装、水果、海鲜这些大的批发市场,这些批发市场,它内部那,可以说内部那有一大批车,在挣这个短途导运的钱,这些车百分之九十都是司机个人的车,所以说这块这个市场我们不能丢,我们不要怕被别人说成走街串巷的,慢慢的做,我给大家就举一个例子,东北一个下岗职工,他没有生活出路了,他就琢磨出速冻饺子,现在人们一般的对馅货都不认,生怕是用病死猪肉,所以说都不敢吃,后来那,他为了作出自己的品牌,然后那,一个人背着一个保温桶,拿着几个水饺,到哪里以后,拿着一个电热杯,给人家去试吃试尝,到现在已经做到一个集团,食品速冻集团,所以说只要功夫下到了,没有做不成的事,我们也是奔着这么一个循序渐进的态度来做的。

    慧聪网请王总把越耐产品的特性与优势简要的说明一下?

    王玉普:产品是五大特性,一是抗磨,不是咱们自己说,是经过清华大学国家中的物理摩擦实验室,有书面的试验报告,第二是经过中国社科院检验由检验报告,抗磨那就是说,现在比普通润滑油,降低磨损是两倍,近似于零磨损,普通润滑油的摩擦系数是0。34,我们这个是0。013,所以说近似零磨损,这是清华的鉴定报告。第二,就是节能,节能那就是说,那因为摩擦阻力降低两倍,所以说使发动机更加运转顺畅,动力输出性能好,发动机百马力的输出,发动机内部是有损耗的,轴与瓦,缸壁与活塞它的摩擦,要损耗到百分之二十四的,因为摩擦阻力的增加,所以说咱们油那,近似于零磨损,这样就使他的输出功率更加充分,更加完全,所以说,使加速性能改善,油耗降低,我们当时给用户承诺说,如果不节油,如果达不到8-13,回来给你补油票,如果你不要油票,可以给你钱,就这么承诺,现在我用的奥迪车1。8, 买来以后,就是说,在同等状况下,我使的是奥迪专用机油,去年年前买的,当时强保,必须得加人家的油,到4S店,第一次加他的油时,这车油耗始终在9。3,现在加我的油了,这车油耗不到8。可以这样说,同样的油,两百块钱的,加越耐润滑油和加别的润滑油不同,可以让你多出90到100公里来,我们都是经过非常多的实车检测,对此我们非常自信。所以第二是节油。第三是环保,环保是经过北安河中美检测场检测出的数据,尾气不合格,我们是找的一个是切诺基,一个是桑塔纳旅行轿,做的这个检测,当时就测,一测不合格,换上我们的机油后,这回一测,不但合格,而且还下降百分之四十,所以我们就敢提,让北京的天更蓝,让司机更省钱。再有就是抗乳化,防意外。车有时候是进水的,进水以后,司机发现不及时,发动机就毁了,毁了以后,发动机就得进行大修处理,用我们的机油,在短时间内,即便不发现,也不会影响润滑性能。还有就是降噪,我们通过清华测的,噪音下降五分贝, 司机自己开着就会有明显的感觉。基本吧,就五个特点,这五个特点,在实车试验上看,都是在半小时以内,能够听得见、看得着的。

   请继续浏览 铸造民族品牌 越耐润滑油扬帆破浪(二)

 
作者:范威 
 
 
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